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六盛告訴你:參加國外展會意義是什么?

返回列表 來源: 六盛 瀏覽:- 發布日期:2017-08-21 15:04:43【

“您好,我這邊是某某某展覽公司的,請問你們公司需要參加展會嗎,我們這邊有非常適合貴公司產品的展會...”這類似的話,估計很多人經常接電話的時候聽到吧,為什么經常接到電話問要不要參加國外展會?首先,展覽公司推銷展會,這也是日常工作的一部分,無可非議。其次,如果是好的展覽公司,例如六盛展覽,專注于國際展會行業已近十年的公司,我們確實能對國外市場有一個比較準確評估,自然是給企業推薦一些能有很好市場前景的展會。

展會現場資料圖

展會現場(資料圖

再說現在是全球經濟一體化了,國際市場具有很大的市場容量,很多企業都想進軍國際市場,但國內的公司苦于沒有國際市場的信息,開拓國際市場受阻。而六盛展覽在這當中也會為企業提供專業的市場咨詢,據經驗總結,無論一家公司的規模有多大,展會都為之提供一個很好的業務機會。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計,指出參展是一種高效的營銷方式。

做為外貿部門的決策者,企業想要打開國際市場,就需要考慮哪些國家的市場適合企業發展,至于如何做好外貿?我想這也是每個外貿團隊每天都要思考的問題吧。如果把參展作為外貿營銷的第一步,所以海外參展的意義在于:

1、接觸客戶:談訂單,推產品,了解客人訴求

2、接觸產業:了解行業趨勢,直接體驗領先品牌的產品方向

3、接觸市場:了解當地市場,了解市場整體訴求

4、接觸同行:我的產品在什么檔次?我的價位在什么檔次?我的團隊在什么檔次?我的營銷在什么檔次?

5、接觸人才:所有同行的攤位是最佳的“面試”場所

6、接觸理念:大會的研討會,大品牌的發布會,你會收獲頗豐

7、接觸風土人情:生意的本質是人與人的交流,體會并理解外國人的文化和思維模式是外貿升級的“小秘密”

即決定了參加國外展會,那么就是選擇一種比較輕松的方式開啟了外貿的大門,該如何挑選適合的展會呢?首先是自我定位,即產品和行業屬性的定位,其次是展會地域性的評估,最后是展會質量的評估。這樣一來,有了目標以后,就可以全心著手參展的前期準備了。

最后,相比國內展會,國外的展會業遠比國內展會成熟,很多都具有悠久的歷史;特別是在在專業買家、專業觀眾、行業專家、專業媒體的組織方面非常成熟,展會價值高,影響力大,這也是選擇國外展會的理由之一。

如果還想了解更多展會關于展會、外貿方面營銷知識,可以報名參加六盛展覽開辦的線下分享活動——盛堂匯系列講堂,近期有“代理商的選擇與談判”將與大家見面。

【責任編輯】:六盛版權所有:http://www.xkdashi.com轉載請注明出處

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